Te llamaron para decirte que quedaste en el proceso. Te mencionan un sueldo y aparece la duda: ¿acepto así nomás o pido más? Muchas personas en el Perú aceptan la primera cifra por miedo a “quedar mal” o a perder la oferta. Pero negociar con respeto y con datos es normal, y la mayoría de empresas lo espera.
En esta guía te explico cómo negociar el sueldo en Perú paso a paso: cómo investigar cuánto se paga, cómo responder la famosa “pretensión salarial”, qué decir exactamente (con guiones listos para usar) y qué otros beneficios puedes negociar además del sueldo.
Antes de negociar: entiende cómo se paga en Perú
Sueldo bruto vs. sueldo neto
Cuando una empresa te dice un sueldo, casi siempre habla del sueldo bruto, es decir, antes de descuentos.
| Concepto | Ejemplo con S/ 3,000 brutos |
|---|---|
| Sueldo bruto | S/ 3,000 |
| Descuento ONP (13 %) o AFP (aprox. similar) | – S/ 390 |
| Sueldo neto aproximado | S/ 2,610 |
Referencial. Si tus ingresos anuales superan 7 UIT, también se descuenta el impuesto de quinta categoría.
Siempre pregunta: “¿El monto es bruto o neto?”
El sueldo anual real: más de 12 sueldos
En el régimen general, además de los 12 sueldos mensuales recibes:
- 2 gratificaciones (julio y diciembre), cada una con una bonificación extraordinaria del 9 %.
- CTS, depositada en mayo y noviembre (aproximadamente un sueldo al año).
En total, un trabajador del régimen general recibe alrededor de 15 sueldos al año. Por eso, cuando compares ofertas, compara el ingreso anual, no solo el mensual.
Compara también el régimen laboral
| Régimen | ¿Qué cambia? |
|---|---|
| General | Todos los beneficios completos |
| MYPE (pequeña empresa) | Gratificaciones y CTS reducidas a la mitad, 15 días de vacaciones |
| MYPE (microempresa) | Sin gratificaciones ni CTS, 15 días de vacaciones |
| Agrario (Ley 31110) | Remuneración diaria con beneficios incluidos y bonificación BETA |
| Recibos por honorarios | Sin gratificaciones, CTS ni vacaciones |
Ejemplo: una oferta de S/ 3,000 en planilla del régimen general puede valer más al año que una de S/ 3,500 por recibos por honorarios.
Paso 1: Investiga cuánto se paga por el puesto
Nunca negocies “a ciegas”. Antes de la entrevista o de responder la oferta, averigua el rango de mercado:
| Fuente | Qué encuentras |
|---|---|
| Ponte en Carrera (MTPE y MINEDU) | Ingresos promedio por carrera |
| Avisos de empleo (Bumeran, Computrabajo, Indeed, LinkedIn) | Muchos avisos indican el sueldo; revisa 10 o 15 del mismo puesto en tu ciudad |
| Convocatorias públicas (CAS) | Sueldos exactos de puestos del Estado |
| Tu red de contactos | Colegas del sector que puedan darte rangos |
| Guías de sueldos de InfoEmpleador | Rangos referenciales por profesión y oficio |
Con esa información, define tres números:
- Tu ideal: el monto al que apuntas.
- Tu objetivo realista: lo que razonablemente esperas.
- Tu mínimo: por debajo de esto, no aceptas.
Paso 2: Cómo responder la “pretensión salarial”
En el Perú es muy común que te pregunten, desde el formulario de postulación o en la primera entrevista: “¿Cuál es tu pretensión salarial?”
Si es un formulario obligatorio
Escribe un rango, no un número exacto, basado en tu investigación:
S/ 3,200 – S/ 3,800 (negociable según el paquete de beneficios)Si te preguntan en la entrevista
Guion 1: Devolver la pregunta con amabilidad
“Me gustaría conocer un poco más sobre las responsabilidades del puesto antes de dar una cifra. ¿Cuál es el rango que tienen considerado para esta posición?”
Guion 2: Dar un rango con fundamento
“Según mi experiencia y lo que he revisado del mercado para puestos similares en Arequipa, mi expectativa está entre S/ 3,200 y S/ 3,800 brutos mensuales, en planilla. Estoy abierto a conversarlo según el paquete completo.”
💡 Tip: el número más bajo de tu rango debe ser un poco mayor que tu mínimo. Las empresas suelen ofrecer cerca del extremo inferior.
Paso 3: Cuando recibes la oferta
Agradece primero, sin aceptar de inmediato
“Muchas gracias por la oferta, me alegra mucho. ¿Me podrían enviar el detalle por escrito, con el sueldo, el tipo de contrato y los beneficios? Quisiera revisarlo con calma y les respondo el [día].”
Pedir uno o dos días para responder es normal y profesional.
Revisa la oferta completa
- Sueldo bruto y régimen laboral.
- Tipo de contrato y duración.
- Bonos (fijos o por metas).
- Beneficios: movilidad, alimentación, seguro EPS, capacitación.
- Horario o régimen de trabajo.
Revisa nuestra guía sobre qué documentos revisar antes de aceptar una oferta laboral.
Paso 4: Haz tu contrapropuesta
Si la oferta está por debajo de tu objetivo, haz una contrapropuesta concreta, amable y con argumentos.
Guion 3: Contrapropuesta por sueldo
“Muchas gracias por la propuesta. Estoy muy interesado en el puesto y en el proyecto. Revisando las funciones y mi experiencia en [área o logro concreto], me sentiría más cómodo con una remuneración de S/ 3,600 brutos mensuales. ¿Sería posible considerarlo?”
Guion 4: Si te dicen que el sueldo no se puede mover
“Entiendo que el presupuesto del sueldo está definido. ¿Habría posibilidad de revisar otros puntos, como un bono por desempeño, la movilidad o una revisión salarial al terminar el periodo de prueba?”
Guion 5: Pedir una revisión futura por escrito
“Acepto la propuesta. ¿Podríamos dejar por escrito una revisión del sueldo a los seis meses, según los resultados que logre?”
¿Cuánto pedir por encima de la oferta?
No hay una regla fija, pero en la práctica una contrapropuesta razonable suele estar entre 5 % y 15 % por encima de la oferta, siempre que tu investigación lo respalde. Pedir mucho más, sin argumentos, puede cerrar la conversación.
Qué puedes negociar además del sueldo
| Beneficio | Ejemplo |
|---|---|
| Bono por desempeño | Bono trimestral o anual por metas |
| Movilidad o transporte | Pasajes o movilidad hasta la planta o el campo |
| Alimentación | Almuerzo o vale de alimentos |
| Seguro EPS | Que la empresa cubra una parte mayor del seguro |
| Capacitación | Pago de un curso, diplomado o certificación |
| Trabajo remoto o híbrido | Uno o dos días desde casa |
| Horario | Ingreso flexible |
| Régimen de trabajo (minería) | Mejor rotación de días de trabajo y descanso |
| Equipos | Laptop o celular corporativo |
| Revisión salarial | Fecha fija para evaluar un aumento |
Ojo: las vacaciones (30 días en el régimen general), las gratificaciones y la CTS no se negocian: son derechos de ley.
Casos especiales
Convocatorias del Estado (CAS)
En las convocatorias CAS, el sueldo está fijado en la convocatoria y no se negocia. Lo que sí puedes hacer es elegir convocatorias cuyo monto se ajuste a tus expectativas.
Construcción civil
En obras bajo el régimen de construcción civil, el jornal mínimo depende de la categoría (operario, oficial, peón) y del acuerdo colectivo anual. Sí puedes negociar montos por encima de ese mínimo, sobre todo si tienes una especialidad (por ejemplo, operador de equipo).
Primer empleo o prácticas
Si es tu primer trabajo, tu margen de negociación es menor. Enfócate en:
- Estar en planilla desde el inicio.
- Capacitación y aprendizaje.
- Una revisión salarial al terminar el periodo de prueba.
Las prácticas profesionales tienen una subvención mínima equivalente a la Remuneración Mínima Vital (S/ 1,230 desde octubre de 2026) en jornada completa.
Errores comunes al negociar el sueldo
- ❌ Aceptar de inmediato sin revisar la oferta completa.
- ❌ Dar un número exacto muy bajo en la pretensión salarial.
- ❌ No preguntar si el sueldo es bruto o neto.
- ❌ Comparar solo el sueldo mensual, sin ver régimen ni beneficios.
- ❌ Negociar sin datos (“porque necesito más”).
- ❌ Mentir sobre otras ofertas o sobre tu sueldo actual.
- ❌ Ser agresivo o dar ultimátums.
- ❌ No pedir la oferta final por escrito.
Qué hacer si no aceptan tu contrapropuesta
- Evalúa el paquete completo: estabilidad, aprendizaje, ubicación, horario y línea de carrera.
- Pregunta si hay revisión salarial a corto plazo.
- Si la oferta está por debajo de tu mínimo, puedes rechazarla con cortesía:
“Agradezco mucho la oportunidad y el tiempo que dedicaron al proceso. Lamentablemente, en esta ocasión la propuesta no se ajusta a mis expectativas. Me encantaría que me consideren para futuras oportunidades.”
Rechazar con educación no cierra puertas: muchas empresas vuelven a llamar.
Preguntas frecuentes
¿Es normal negociar el sueldo en Perú?
Sí. Muchas empresas esperan que el candidato converse la oferta, siempre que lo haga con respeto y argumentos.
¿Qué respondo cuando me preguntan mi pretensión salarial?
Da un rango basado en el mercado, por ejemplo “entre S/ 3,200 y S/ 3,800 brutos, negociable según el paquete de beneficios”.
¿Cuánto más puedo pedir que la oferta?
Una contrapropuesta razonable suele estar entre 5 % y 15 % por encima, si tu experiencia y el mercado lo respaldan.
¿El sueldo que me ofrecen es bruto o neto?
Normalmente es bruto. Pregunta siempre para evitar confusiones.
¿Se puede negociar en un CAS?
No. En las convocatorias CAS el sueldo está fijado en la convocatoria.
¿Qué beneficios se pueden negociar además del sueldo?
Bonos, movilidad, alimentación, seguro EPS, capacitación, trabajo remoto, horario y una fecha de revisión salarial.
¿Puedo negociar mis vacaciones?
Las 30 días de vacaciones del régimen general son un derecho mínimo de ley. Se puede negociar el momento de tomarlas, no reducirlas.
¿Cuántos sueldos se reciben al año en Perú?
En el régimen general, alrededor de 15: 12 mensuales, 2 gratificaciones con su bonificación del 9 % y la CTS.
¿Pueden retirarme la oferta si negocio?
Es poco común si negocias con respeto y argumentos. Por eso es importante no dar ultimátums.
¿Debo decir cuánto gano actualmente?
No estás obligado. Puedes responder con tu expectativa salarial basada en el mercado, en lugar de tu sueldo actual.
Conclusión
Negociar el sueldo no es pedir un favor: es acordar el valor de tu trabajo. Con una buena investigación, un rango claro y los guiones adecuados, puedes mejorar tu oferta sin poner en riesgo la oportunidad.
Recuerda comparar siempre el ingreso anual y el régimen laboral, no solo el sueldo mensual. Y antes de firmar, revisa nuestra guía sobre qué documentos revisar antes de aceptar una oferta laboral en Perú.
